3 ИЗ 7 ВЫПОЛНЕНО
Проект Прибыльный Запуск
Автор Сергей Бибин
5 МИН.
Упаковка онлайн-курса, которая
продаёт сама
Введение
Упаковка онлайн-курса – это описание курса с позиции, как человек по шагам придет из своей текущей точки А в желаемую точку Б.
Это значит, что шаги / занятия / упражнения должны озвучиваться с позиции понятной выгоды – как шаг приведет к цели.
Но для более простого восприятия запоминания, упаковывается в одну большую идею.
Это значит, что шаги / занятия / упражнения должны озвучиваться с позиции понятной выгоды – как шаг приведет к цели.
Но для более простого восприятия запоминания, упаковывается в одну большую идею.
Как упаковать онлайн-курс, чтобы донести его ценность до клиента?
2 МИН.
4 МИН.
Упаковка онлайн-курса, которая про...
5 МИН.
Создание желания к онлайн-курсу...
2 МИН.
Например: Олег может сказать об одном из своих модулей обучения так «я помогу вам составить рекламное объявление и объясню тонкости его написания».
Данная упаковка не демонстрирует выгоды. Она оторвана от описания пути, как клиент придет из точки А в желаемую точку Б.
Чтобы Олегу проще было донести ценность, ему нужно рисовать путь из точки А в точку Б.
И тогда его описание одного из модулей меняется на такое: «Я помогу вам составить рекламное объявление и объясню все тонкости написания, чтобы оно приводило больше заинтересованных клиентов».
Далее. Он мог бы сказать «Я покажу, как вам составить ваше предложение на продукт, чтобы человек с рекламы пришел и сделал заказ».
Продолжая, он покажет таким образом потенциальному клиенту понятный путь по шагам, как он придет с «мало клиентов» к «много клиентов и увеличение дохода».
Каждая тема, каждый шаг идет в контексте пути, как это приведет клиента в желаемую в точку Б.
Чтобы Олегу проще было донести ценность, ему нужно рисовать путь из точки А в точку Б.
И тогда его описание одного из модулей меняется на такое: «Я помогу вам составить рекламное объявление и объясню все тонкости написания, чтобы оно приводило больше заинтересованных клиентов».
Далее. Он мог бы сказать «Я покажу, как вам составить ваше предложение на продукт, чтобы человек с рекламы пришел и сделал заказ».
Продолжая, он покажет таким образом потенциальному клиенту понятный путь по шагам, как он придет с «мало клиентов» к «много клиентов и увеличение дохода».
Каждая тема, каждый шаг идет в контексте пути, как это приведет клиента в желаемую в точку Б.
Создание клиента готового к покуп...
2 МИН.
Активная продажа через вебинар...
2 МИН.
Возвращение тех, кто не купил...
2 МИН.
3 ИЗ 7 ВЫПОЛНЕНО
Проект Прибыльный Запуск
5 МИН.
Упаковка онлайн-курса, которая
продаёт сама
Введение
Упаковка онлайн-курса – это описание курса с позиции, как человек по шагам придет из своей текущей точки А в желаемую точку Б.
Это значит, что шаги / занятия / упражнения должны озвучиваться с позиции понятной выгоды – как шаг приведет к цели.
Но для более простого восприятия запоминания, упаковывается в одну большую идею.
Это значит, что шаги / занятия / упражнения должны озвучиваться с позиции понятной выгоды – как шаг приведет к цели.
Но для более простого восприятия запоминания, упаковывается в одну большую идею.
Как упаковать онлайн-курс, чтобы донести его ценность до клиента?
Например: Олег может сказать об одном из своих модулей обучения так «я помогу вам составить рекламное объявление и объясню тонкости его написания».
Данная упаковка не демонстрирует выгоды. Она оторвана от описания пути, как клиент придет из точки А в желаемую точку Б.
Чтобы Олегу проще было донести ценность, ему нужно рисовать путь из точки А в точку Б.
И тогда его описание одного из модулей меняется на такое: «Я помогу вам составить рекламное объявление и объясню все тонкости написания, чтобы оно приводило больше заинтересованных клиентов».
Далее. Он мог бы сказать «Я покажу, как вам составить ваше предложение на продукт, чтобы человек с рекламы пришел и сделал заказ».
Продолжая, он покажет таким образом потенциальному клиенту понятный путь по шагам, как он придет с «мало клиентов» к «много клиентов и увеличение дохода».
Каждая тема, каждый шаг идет в контексте пути, как это приведет клиента в желаемую в точку Б.
Чтобы Олегу проще было донести ценность, ему нужно рисовать путь из точки А в точку Б.
И тогда его описание одного из модулей меняется на такое: «Я помогу вам составить рекламное объявление и объясню все тонкости написания, чтобы оно приводило больше заинтересованных клиентов».
Далее. Он мог бы сказать «Я покажу, как вам составить ваше предложение на продукт, чтобы человек с рекламы пришел и сделал заказ».
Продолжая, он покажет таким образом потенциальному клиенту понятный путь по шагам, как он придет с «мало клиентов» к «много клиентов и увеличение дохода».
Каждая тема, каждый шаг идет в контексте пути, как это приведет клиента в желаемую в точку Б.
Формулирование продающей идеи
Для упрощения восприятия используется упаковка в виде: методика, система, способ, подход, идея и т.п.
Плюс добавляется название.
Это упрощает восприятие и фиксируется в сознании людей, как [метод], который позволяет получить [БОЛЬШОЕ ЖЕЛАНИЕ клиента].
Именно это и продается. И чтобы получить этот метод, подход, систему и т.п., нужно купить онлайн-курс.
Пример: Наталья помогает людям печь десерты в соотвествии со здоровым образом жизни, которые помогают сохранить и обрести красивую фигуру, не отказываясь от вкусностей.
Она для упрощения называет «Фитнес Десерты». Клиент смотрит на это так: «Я хочу сохранить фигуру, кушать вкусные десерты, мне нужны ЭТИ ФИТНЕС ДЕСЕРТЫ».
Чтобы научится их готовить, клиент покупает онлайн-курс, потому что по-другому не получить Фитнес Десерты Натальи.
Весь подход, вся философия, все описание занятий и выгод схлопывается до одной простой идеи, которая понятна и проста для восприятия, и запоминания, и которая даст клиенту желаемый результат.
Плюс добавляется название.
Это упрощает восприятие и фиксируется в сознании людей, как [метод], который позволяет получить [БОЛЬШОЕ ЖЕЛАНИЕ клиента].
Именно это и продается. И чтобы получить этот метод, подход, систему и т.п., нужно купить онлайн-курс.
Пример: Наталья помогает людям печь десерты в соотвествии со здоровым образом жизни, которые помогают сохранить и обрести красивую фигуру, не отказываясь от вкусностей.
Она для упрощения называет «Фитнес Десерты». Клиент смотрит на это так: «Я хочу сохранить фигуру, кушать вкусные десерты, мне нужны ЭТИ ФИТНЕС ДЕСЕРТЫ».
Чтобы научится их готовить, клиент покупает онлайн-курс, потому что по-другому не получить Фитнес Десерты Натальи.
Весь подход, вся философия, все описание занятий и выгод схлопывается до одной простой идеи, которая понятна и проста для восприятия, и запоминания, и которая даст клиенту желаемый результат.
Как продавать не продавая
Теперь Наталья рассказывает об этом бесплатно, создавая интерес к своим «Фитнес Десертам» и показывает, как они приведут клиента к желаемому результату.
Она выступает с темой вебинара «Фитнес Десерты. Как готовить фитнес десерты, которые позволят вам оставаться в прекрасной форме».
Она даст ответ на вопрос и многие останутся довольны. Они получили ответ. И теперь знает, что им нужны Фитнес Десерты.
Наталья, дальше по шагам показывает как они будут готовить десерты, показывая, что это не так сложно и она с удовольствием этому научит.
Она выступает с темой вебинара «Фитнес Десерты. Как готовить фитнес десерты, которые позволят вам оставаться в прекрасной форме».
Она даст ответ на вопрос и многие останутся довольны. Они получили ответ. И теперь знает, что им нужны Фитнес Десерты.
Наталья, дальше по шагам показывает как они будут готовить десерты, показывая, что это не так сложно и она с удовольствием этому научит.
Что покупает клиент
Не онлайн-курс. А фитнес десерты, а онлайн-курс в придачу, потому что по-другому не получить их.
Это продажа на уровне идеи.
Пример: Полина бизнес-психолог, она показывает, как, убирая определенные блоки в голове, можно поднять прибыль в своем бизнесе и вырасти до 1 000 000 руб.
Эту идею она называет «Нейронные связи на миллион». Это ее подход.
Уже после этого она погружает в шаги и показывает, как шаг за шагом человек придет к своей большой цели.
Это продажа на уровне идеи.
Пример: Полина бизнес-психолог, она показывает, как, убирая определенные блоки в голове, можно поднять прибыль в своем бизнесе и вырасти до 1 000 000 руб.
Эту идею она называет «Нейронные связи на миллион». Это ее подход.
Уже после этого она погружает в шаги и показывает, как шаг за шагом человек придет к своей большой цели.
Как выглядит не упакованный курс, который не хочется покупать и не доносит ценность до клиента
1. Нет основной идеи, которую легко запомнить и унести с собой.
2. Слишком техническое описание занятий без контекста пути «как человек придет из точки А в точку Б».
3. Перегруз на уровне теории, которая не интересна, потому что не переведена на язык выгоды для клиента.
2. Слишком техническое описание занятий без контекста пути «как человек придет из точки А в точку Б».
3. Перегруз на уровне теории, которая не интересна, потому что не переведена на язык выгоды для клиента.
Одно простое правило
Рассказывая о чем-то, показывайте, а какая выгода с этого клиенту и как это связано с его путем из точки А в точку Б.
Что дальше?
Опишите путь из точки А в точку Б на языке выгод.
В следующем уроке вы узнаете, как создать желание, интерес к онлайн-курсе и доверие к автору еще до начала продаж.
В следующем уроке вы узнаете, как создать желание, интерес к онлайн-курсе и доверие к автору еще до начала продаж.
Тест
Чтобы упаковка онлайн-курса продавала, нужно...
Нажмите на кнопку, чтобы начать:
| Начать тест |
Чтобы упаковка онлайн-курса продавала, нужно...
Нет, если дизайн никак не передает ценность онлайн-курса для клиента и не показывает, как он ему поможет, то такой дизайн ничего не продает. Он просто красивый для глаз :)
Не совсем так. Нужно не просто описать каждый шаг, а показать, как этот шаг приведет клиента к желаемому результату.
Верно! :)
| Следующий вопрос |
| Проверить |
| Узнать результат |
Упс...
Немного ошиблись
| Пройти еще раз |
Да! Невероятно! :)
| Пройти еще раз |
Первая и единственная книга в России по массовым запускам онлайн-курсов
Номинация на лучшую книгу российского автора в области
бизнес-литературы
Реальный опыт в продажах онлайн-тренингов на 145 млн.руб. за 3,5 года
Книга «Инфобизнес: Инструкция По Продажам На Миллион» по себестоимости (скидка 50%)
Запустите свой онлайн-курс на миллион и выше по готовой и детальной инструкции, используя эту книгу.
Загрузка таймера
Поделитесь ниже в комментариях вашими выводами (вопрос можно задать нажав на мессенджер в правом нижнем углу):
Как я могу улучшить этот урок?
Все поля заполняются по-желанию:
