бесплатный отчет для экспертов, кто продает онлайн-курсы / тренинги / обучение
КАК ПРОДАТЬ ТОМУ БОЛЬШИНСТВУ,
КТО ВЕЧНО НЕ ПОКУПАЕТ
ПУТЬ ПОДПИСЧИКА К ПОКУПКЕ ИЗ 7 ЭТАПОВ
(8 этап для масштабирования ваших доходов)

Важно: не пропускайте 3 и 5 этап, они сильно влияют на увеличение продаж
ЗАМЕТЬТЕ: Для удобства проведения продажи воспользуйтесь этим БЕСПЛАТНЫМ готовым Планом Продаж Онлайн-Обучения на Миллион, чтобы удвоить продажи своей обучающей программы. И узнайте шаг за шагом, как вам провести продажу вашей обучающей программы по базе подписчиков на чек от миллиона рублей и выше. Скачайте БЕСПЛАТНО готовый план продаж здесь...
Вы наконец-то нашли способ, как продавать тому большинству, кто постоянно не покупает...

Сделайте это и большинство купит ваш онлайн-курс / тренинг / обучение и вы удвоите ваш доход...
Для удобства, Вы можете бесплатно скачать "Путь подписчика к покупке" и заполнить его под себя. Нажмите на кнопку и скачайте
Где...
1
Интерес – как вы привлекаете внимание и создаете интерес к главной обучающей программе.
2
Продукт – как вы знакомите подписчика с главной обучающей программой.
3
Вход – как вы вовлекаете в главную обучающую программу для более глубокого знакомства с обучением и с вами, как с экспертом.
4
Восторг – это полученный восторг от работы с экспертом на третьем этапе "Вход".
5
Переход – это маленькая покупка, ведущая человека к покупке главной обучающей программы (плюс восторг от маленькой покупки).
6
Главное предложение – какое вы делаете предложение в момент продажи и каким образом.
7
Лояльность – это результаты, которые клиенты получают от главной обучающей программы.
8
Подъем – как вы масштабируйте свои продажи и онлайн-школу.

Давайте посмотрим на каждый этап пути подписчика к покупке...
ПРИЧИНА ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО НЕ ПОКУПАЕТ
в том, что многие пытаются перепрыгнуть с первого этапа сразу на шестой. С интереса перепрыгнуть к продаже.

С бесплатного сразу к продаже.
Попробуйте это примерить на себя, что думаете?

Вы когда-нибудь пробовали подойти на улице к противоположному полу и сразу же предложить лечь в кровать или выйти за муж? :)

Это странно да? :))

А после первого свидания?

По-прежнему выглядит странно? :)

Бизнес, продажи – это про отношения между вами и вашими подписчиками.

Вы хотите продолжать выглядеть, как извращенец в бизнесе, не выстраивая отношения? :)

Нет.

Многие так делают, и чем больше они делают, тем хуже это работает.

Давайте разберем первый шаг...
Интерес
Как вы привлекаете внимание и создаете интерес к главной обучающей программе
КАК НЕ НАДО:
В чем ключевая ошибка?
Бесплатный совет или вебинар не привлекает внимание и не создает интерес к конкретной программе.

Это как бесконечные встречи с противоположным полом без контекста "я хочу отношений". И вы становитесь другом.

В бизнесе у вас многие не покупают.

Что же делать...
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Обычно это видеосерия, серия вебинаров, серия постов, которая не только обучает бесплатно ... (делает самое важное)

Но и знакомит с методикой, подходом, способом, который поможет потенциальному клиенту прийти к желаемому результату.

Бесплатные советы + привлечение внимания к конкретной программе.

Она есть. Она работает. Дает такой-то результат. Есть такие-то отзывы.

Как это может выглядеть?
Это одно из четырех видео, которое в "шапке" содержит кнопку "Подробнее о тренинге".

Кнопка под видео ведет на подробное описание тренинга (второй этап "Продукт") и предлагает перейти на третий этап "Вход".

В видео постоянно упоминается о тренинге и в конце сообщается на прямую – "Подробнее смотрите там".
В этом примере больше внимания привлекается к методу и системе. Уже первый слайд говорит о сути.

И тренинг одноименный. На нем можно узнать о системе и внедрить ее до результата.

Вы видите, что нет кнопок и ссылок?

В шапке есть четвертое видео, которую напрямую привлекает внимание к тренингу и предлагает перейти на второй и третий этап.

Как происходит движение дальше, когда привлекли внимание...
Продукт
Как вы знакомите подписчика с главной обучающей программой
КАК НЕ НАДО:
В чем ключевая ошибка?
Многие знакомят с тренингом (курсом) в момент продажи.

Показывают – У меня есть вот такая программа, там я вас научу тому и тому, вот результаты, вот бонусы ,вот скидка.

В течение ограниченного времени человеку нужно принять сложное решение – отдать свои деньги или нет.

Посмотрите со стороны, как это выглядит...

Большинству нужно принять решение в момент, когда они впервые слышат о программе обучения. Это нормально? Это бред!


Давление их пугает. Как если бы вы давили на человека после первого свидания принять решение выйти за вас или лечь с вами в постель.

Он вас не знает. В бизнесе человек не знает о вашей программе.

Что же делать...
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Дать возможность читать описание обучающей программы еще до старта продаж. В любое время. Легкий доступ. В любое время.

Обычно это страница с подробным описанием, которая постоянно дополняется фактами, отзывами и тем, что способно убедить человека купить ее.

Это может быть продающее видео.

Главное отличие здесь в том, что ее НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ, можно лишь перейти на следующий этап.

На третий этап "Вход". Это крайне важный этап в "Пути подписчика к покупке".

Давайте посмотрим, что он из себя представляет...
(ЗАМЕТЬТЕ: В этом Плане Продаж на Миллион Вы можете посмотреть, что Вам делать шаг за шагом, чтобы продать свое онлайн-обучение в 2-3 раза больше! Скачайте бесплатно и воспользуйтесь Готовым Планом Продаж на Миллион »)
Вход и Восторг
Как вы вовлекаете в главную обучающую программу для более глубокого знакомства с обучением и с вами, как с экспертом.
КАК НЕ НАДО:
В чем ключевая ошибка?
Пытаться продать после вебинара, видеосерии, серии вебинаров.

Подумайте вот о чем... Кто вероятнее всего купит?

1. Человек, который, например, прошел бесплатный вебинар

2. Тот, кто прошел не только вебинар, но и получил опыт работы с экспертом в рамках главной программы и в рамках своего результата, и ему всё понравилось?

Если не продавать сразу в лоб, то давайте посмотрим что делать...
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Точка Входа размещается на главной странице с описанием продукта...

Обычно это предварительная регистрация на курс, тренинг, главную программу, НО с возможностью бесплатно пройти вступительные занятия (марафон, интенсив и т.п.), где...

Где цель одна – дать возможность человеку войти в обучающую программу бесплатно, получить опыт работы с экспертом и сделать первые шаги к своему результату.

Счастье – ваша главная задача!

"О это было круто! Спасибо! Я хочу продолжить обучение...!"

Как это может выглядеть?
Проведение 4-дневного онлайн-курса, где показывают как сделать первые шаги в прямом эфире. Участники делают и получают первый результат.
В данном примере, прежде, чем проходить тренинг, предлагалось пройти вступительные бесплатные занятия.

С выполнением упражнений в прямом эфире и с обратной связью.
(как раз то, о чем я говорил выше)
В формате практического курса с видео и упражнениями.

С обратной связью и отправлением выполненных задач.

Общение в группе.
*
Но все происходит в рамках главного онлайн-обучения, а не взята с потолка другая тема.
Теперь, когда есть более глубокое знакомство с программой и экспертом, пора двигаться дальше...

Но речь не о продаже главной обучающей программы.

Важно построить более прочные отношения с подписчиком, чтобы у него было меньше шансов отказаться от главной покупки.

Как это сделать? Давайте посмотрим...
(ЗАМЕТЬТЕ: В этом Плане Продаж на Миллион Вы можете посмотреть, что Вам делать шаг за шагом, чтобы продать свое онлайн-обучение в 2-3 раза больше! Скачайте бесплатно и воспользуйтесь Готовым Планом Продаж на Миллион »)
Переход
Это маленькая покупка, ведущая человека к покупке главной обучающей программы (плюс восторг от маленькой покупки).
КАК НЕ НАДО:
В чем ключевая ошибка?
Учеными было доказано, что при покупке у человека активируется участок мозга отвечающего за страдания.

Деньги – это вопрос выживания, как огонь для пещерного человека.

Чем выше цена, тем выше риск, тем сильнее срабатывает система выживания. На языке покупателя – это сберечь свои деньги. Отказаться от покупки.

Как бы вы хорошо ни продавали, когда покупатель не боится вам заплатить, он покупает с большей вероятностью.

Не пытайтесь продать сразу же главную программу, не построив клиентских отношений с человеком.

Давно доказано, что тот, кто ничего не купил, покупает с меньшей вероятностью и тратит меньше денег.

Подумайте вот о чем...

Кто вероятнее всего купит: довольный клиент, который заплатил деньги и знает, что за них он получил восторг или тот, который просто ходит по бесплатным вебинарам?

Вы знаете ответ :)

Как же правильно? Как мы можем это использовать в продажах?

Давайте посмотрим...
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Позволить счастливому подписчику от вступительного этапа главной обучающей программы сделать первую маленькую покупку, но...

Но это покупка должна вести его к главной покупке.

Обычно это интенсив, либо однодневное занятие, либо экспресс-обучение и т.д., которое стоит 100-300-500-1000 рублей.

Внимание! Запомните самое важное отличие от других покупок...

Маленькая покупка двигает только к одному единственному решению – купить полную программу, чтобы продолжить достижение своего результата.

Давайте посмотрим как это может выглядеть...
Например, во время интенсива предлагался пошаговый план, а в конце этого интенсива предлагалось внедрить его и дойти до результата за 1 месяц в формате онлайн-тренинга.

Месячный онлайн-тренинг и был главным предложением.

Но чтобы клиенту захотелось купить, он должен получить на 100% предложение для себя, иначе он не купить или покупки будут не высокие.

Давайте посмотрим как сделать такое предложение...
Предложение
Какое вы делаете предложение в момент продажи и каким образом.
КАК НЕ НАДО:
В чем ключевая ошибка?
Обычно эксперт свой тренинг и считает своим предложением, но это не так.

Тренинг – это инструмент для достижения результата и трансформации.

Предложение – это ценность, которую дает инструмент (ваш продукт).

И многие пытаются охватить всех, кому может быть интересен их продукт и это приводит к фатальным последствиям...

1. Те, кто действительно хочет и МОЖЕТ купить просто не видит, что предложение на 100% для него.

2. Это снижает количество покупок.

3. Предложение не доносит важную ценность для покупателя, которую он хочет услышать перед покупкой.

Что НЕ является предложением?

– Описание тренинга.
– Перечисление тем.
– Перечисление упражнений.
– Описание эксперта.
– Озвучивание отзывов.
– Формат обучения.
– Бонусы.
– Перечисление всех групп кому может быть интересно.

Давайте посмотрим что делать с предложением...
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Теперь самое время сделать главное – предложение по клиентам.

Обычно предложение состоит из трёх моментов:

1. Конкретно для какого сегмента (группы людей) продукт?
Для каждого сегмента делается свое предложение, потому что их волнуют свои тонкости и ответы на ИХ вопросы, СВОИ боли.

2. Один конкретный результат (то, что больше всего хочет клиент).
Это не про то, что делается на тренинге и не про то, чему там эксперт обучает и что рассказывает.

3. Причина "Почему сейчас?".
Это для момента активной продажи.

Это про отражение ценности от покупки, которая придет после прохождения тренинга. После того, когда будет все сделано.

Давайте вам покажу свой пример, как может выглядеть предложение...

(это черновик выполненного упражнения во время обучения на западном тренинге по интернет-маркетингу)
Правильно построенное предложение может увеличить прибыль в 10 раз.

Как же провести тренинг так, чтобы можно было масштабировать продажи и бизнес?
Лояльность
Это результаты, которые клиенты получают от главной обучающей программы.
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Важно, чтобы участники получили не только результат в последний день обучающей программы.

Важно и дать результат уже во время прохождения обучающей программы.

Этот этап про то, когда участники делятся результатами, говорят о вас другим, публикуют свои отзывы о вашей программе.

Они хотят еще.

Давайте посмотрим как теперь масштабировать ваш бизнес и продажи, чтобы увеличить доходы...

Это может принести доход за 1 месяц как 3 обычных.
Подъём
Как вы масштабируйте свои продажи и онлайн-школу.
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
В чем ключевая идея?
Когда ваши ученики получают результат, то самое время подниматься по лестнице вверх. Масштабировать свои продажи и доходы, и бизнес.

Это лестница предложений, начиная от обучающих программ на другие темы до дорогих предложений, которые помогут клиенту продвинуться еще дальше в своих стремлениях.

Обычно
– это личная работа (коучинг или консалтинг),
– групповая работа (групповой коучинг или консалтинг),
– под ключ (когда вы берете задачу на себя),
– другие тренинги или курсы на другие темы.

Более мягкие варианты, это например, продолжение обучения. Как ступени. Каждая ступень дает свой результат.

Это поможет вывести онлайн-школу на доход в 3-5 млн.руб. в месяц.

Давайте посмотрим, а что делать дальше...
ЕСЛИ ВАША ПРИБЫЛЬ НЕ РАСТЕТ
И ВАШИ ПРОДАЖИ НЕ ПРИНОСЯТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ТО...


Проверьте, не пытаетесь ли вы перепрыгнуть один из семи этапов. Если это так, то проведите подписчика через все этапы, чтобы увеличить доход в вашей онлайн-школе (инфобизнесе).
Видите ли вы силу этих этапов?

Хорошие новости: я создал для Вас "Готовый Пошаговый План Продаж Онлайн-Обучения на Миллион"...

Здесь я схематично показал каждый шаг, как может быть сделана продажа с прохождением всех этапов выше.

И эта формула продаж помогает продавать онлайн-обучение по подписчикам на сумму от 1 млн.руб. и выше, ежемесячно.

Ее шаги принесли 1 901 000 рублей с одного онлайн-тренинга за 1 месяц – вместо 300 000 рублей, которые получались с помощью поп-способов.

Вы можете использовать этот готовый план продаж, чтобы удвоить продажи своего онлайн-обучения и вырасти до 1 млн.руб..

Плюс добавил бонус: 30-минутный видео-разбор, как была сделана продажа онлайн-тренинга по подписчикам за 1 месяц на сумму 1,9 МЛН.РУБ. Каждый шаг.

И все это бесплатно для Вас прямо сейчас, просто нажмите на изображение ниже...
Поделитесь статьей со своими коллегами и друзьями:
Сергей Бибин с 2006 года занимается продажами онлайн-обучения. С 2013 по 2018 год работал в компании, в которой сделал результат в 145 млн.руб. за 3,5 года. И тем самым вошел в единицы экспертов в России, кто сделал результат свыше 100 млн.руб. за 3 года. Является автором уникального метода продаж "Помоги человеку совершить покупку" и стал автором первой печатной книги в России по массовым продажам онлайн-обучения. Книга называется "Инфобизнес: Инструкция по продажам на миллион". Ушел из компании и теперь помогает экспертам увеличивать доход в онлайн-школе.

Сергей Бибин
Если у вас остались вопросы
Спросите меня в социальных сетях, я подскажу вам что делать ;-)
(ссылка откроется в новом окне)
Made on
Tilda